鐘叔明：宏發要成為全球繼電器行業風向標！

作為廈門宏發電力電器有限公司總工程師，鐘叔明見證了宏發繼電器在全球繼電器領域異軍突起的全過程。他表示，代表民族繼電器工業在世界上爭得一席之地，不僅是宏發的愿景，也是企業不可推脫的使命。

緊盯市場風向，領軍行業新高度

志當存高遠，宏發電力電器有限公司第一個研發制造項目，就將目光放眼全球市場。當時，國外正開始實施智能電網改造，宏發將研發目標鎖定在一款可用于智能電網改造的電力計量磁保持繼電器上。

宏發電力電器車間（央廣網發 受訪者供圖）

經歷一個月的苦戰，宏發電力電器的第一個海外項目通過了驗收，宏發電力電器也因此打響了名聲。此后西班牙、法國、英國、墨西哥、日本、韓國等國家的電網改造紛紛向宏發發出訂單。

廈門宏發電力電器有限公司研發辦公樓

（央廣網發 受訪者供圖）

2010年，我國國家智能電網改造也向宏發電力電器拋出橄欖枝，宏發進入快速成長期。2011年，宏發銷售額猛增，其中在國家電網采購繼電器的份額上升至30%，隨后的幾年里，國家電網的份額更是一路攀升至60%。

在國內外智能電網改造領域大顯身手，令宏發在2017年首次躍居全球繼電器行業規模前列，并在此后持續保持領軍地位。宏發成為全球前列的計量磁保持繼電器供應商，在該領域的全球市場占有率超過50%。

宏發在計量磁保持繼電器領域的先知先覺，不僅為宏發集團開辟了一個嶄新的產品市場，還改變了全球的行業格局。鐘叔明自豪地表示，目前，宏發產品在世界各地的智能電網改造工程中隨處可見。從美洲的墨西哥、美國，到歐洲的意大利、西班牙、法國、英國，再到亞洲的中國、日本、韓國、印度尼西亞，宏發的電力繼電器產品真正做到了“有智能電網改造的地方，就一定有宏發繼電器。”

八年磨一劍，填補國內市場空白

除了在世界范圍內率先開發磁保持繼電器產品之外，宏發還在高壓直流繼電器上實現了新門類的“拓荒”。鐘叔明介紹，隨著新能源的應用越來越多，高壓直流繼電器也呈現出越來越廣闊的市場前景，因此，早在2006年研發磁保持繼電器時，宏發就已經著手相關項目的研發。然而，磁保持繼電器已經成功打入海外市場，高壓直流繼電器的研發卻一直處于“難產”狀態，甚至差點被董事會勸停。

“我們在確定技術路線初期，就一致達成了使用陶瓷氣密封這一技術路線。”據鐘叔明介紹，陶瓷作為中華名族的文化瑰寶，在密封性、絕緣性、耐溫性、耐環境上具有絕對優勢，可謂是材料之王。然而集團上下都沒有與特種陶瓷相關的技術積淀，業內也沒有可借鑒的經驗，怎么辦？學！

鐘叔明說，基于對新能源未來裝載考慮，繼電器不僅要耐高溫、耐高壓，同時還要體積小、功耗低。“這對技術要求非常高，我們不得不反復試錯，從而找到適合的方案。”鐘叔明表示，為了做出最適合繼電器使用的陶瓷器，宏發特派技術員與景德鎮的陶瓷企業聯手，歷時近8年，終于攻破陶瓷在成型、金屬化、電鍍、焊接上的技術難關。

產品做出來了，想要打入市場依然困難重重。“當時的新能源汽車市場幾乎被進口繼電器壟斷，我們想要搶市場，并不容易。”鐘叔明回憶道，為了取得客戶信任，宏發放低姿態，不厭其煩地拜訪潛在客戶，同時針對客戶需求，不斷地提升產品性能。“經過實驗對比，宏發的高壓直流繼電器在性價比和質量上都高于進口繼電器，最終客戶選擇了我們。”據鐘叔明介紹，在同等電流下，使用宏發的高壓直流繼電器可為新能源汽車企業在繼電器采購上降本近四成。

2014年，宏發的高壓直流繼電器終于迎來量產，并成功打入市場，填補國產空白，打破了進口繼電器長期壟斷的格局。據悉，近年來受益于全球新能源汽車產銷高速增長，宏發高壓直流系列繼電器產品延續增長態勢，與全球主流新能源車廠均建立了合作關系，“不論是國內還是國外品牌，只要有綠牌車，就一定有宏發的繼電器。”鐘叔明笑著說。

增資擴產拓產品，爭做全球行業風向標

位于海滄的宏發工業園區（央廣網發 受訪者供圖）

“海滄區為我們帶來的是全生命周期、全方位、全過程的保障。”作為宏發集團全資子公司的一員，鐘叔明對海滄給予企業的幫助深有感觸。他舉例道：“2022年，宏發海滄工業園啟動二期擴建，項目才剛要啟動，一個涵蓋海滄區各有關部門的‘宏發項目專班’就開始運轉了，為企業增資擴產提供全面的保障。”

除了增資擴產，宏發在研發投入上也不斷加碼。鐘叔明介紹，目前宏發每年的研發費用約占銷售總額的10%。“別人不敢投的實驗室設備，我們都有。因此我們常在客戶還沒想到時，已為他們做好了相應的實驗報告。”鐘叔明說。

鐘叔明表示，下一步宏發還將擴大在印尼工廠的投資，繼續擴大高壓直流繼電器產能；同時緊跟全球市場發展趨勢，面向太陽能、風能等新興儲能領域的繼電器研制發力，成為全球繼電器行業風向標。